มิซูโน ผุด ช็อปโมเดล ใหม่ ชิงเค้ก 5 พันล้าน

          "มิซูโน" ขยายตลาด "รองเท้ากีฬา" ผุด "ช็อปโมเดล" ใหม่รุกทำตลาดสร้างแบรนด์รับเทรนด์สุขภาพ ให้น้ำหนักกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าวิ่ง ชูเอ็กซ์พีเรียนซ์มาร์เก็ตติ้ง สนับสนุนการแข่งขันวิ่งมาราธอน ส่งนวัตกรรมใหม่จูงใจ เล็งผุดจุดขายโมเดลใหม่โฟกัสรองเท้ากีฬา พร้อมดึงแบรนด์ในเครือ ไอ.ซี.ซี.ฯ ร่วมจำหน่าย

            นายชัยเลิศ มนูญผล ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์มิซูโน แบรนด์เสื้อผ้า-รองเท้ากีฬา และอุปกรณ์กอล์ฟชั้นนำ ในเครือ ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แนวทางปี 2555 บริษัทมีแผนให้น้ำหนักกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้า โดยเฉพาะกลุ่มวิ่งจริงจังมากขึ้น หลังจากปีนี้ได้เริ่มทำตลาดและพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นมา 15 เปอร์เซ็นต์ จากที่นำเข้ามาจำหน่ายได้ 3-4 ปีมียอดขาย 5 เปอร์เซ็นต์ ในขณะเดียวกันก็มองเห็นโอกาสจากเทรนด์สุขภาพที่มีแนวโน้มว่าได้รับความสนใจมากขึ้น ทั้งในแง่การดูแลสุขภาพและการออกกำลังกาย โดยเฉพาะกลุ่มวิ่ง ซึ่งเป็นกีฬาที่มีผู้สนใจจำนวนมาก และสังเกตว่ามีการจัดแข่งขันวิ่งมาราธอนเพิ่มขึ้นทุกปี ซึ่งปัจจุบันตลาดรองเท้ากีฬามีมูลค่า 5,000 ล้านบาท

            อาทิ การสนับสนุนการแข่งขันกีฬาหลายรายการ ถือเป็นกลยุทธ์สร้าง แบรนด์อะแวร์เนส ทำให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้ว่ามีแบรนด์มิซูโนอยู่ในตลาด และสร้างประสบการณ์ให้คนไทยได้มีโอกาสแข่งขันวิ่งในแมตช์ใหญ่ ๆ ควบคู่กับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และพัฒนาสินค้านวัตกรรม เพื่อจูงใจ อาทิ รองเท้าลดแรงกระแทกและลดความเมื่อยล้า รองเท้าที่ออกแบบให้รองรับรูปเท้าที่ แตกต่างกัน โดยจะมีเครื่องสแกนเท้า (foot scan) ให้บริการตามจุดขายอยู่ 20 แห่ง และมีแผนนำเข้ามาเพิ่มให้ครอบคลุมสาขาที่มีอยู่ 80 จุดขาย

            ปัจจุบันมีจุดขายผ่านช่องทางต่าง ๆ อาทิ ซูเปอร์ สปอร์ต, สปอร์ต มอลล์, สปอร์ต เวิลด์, เอาต์เลต มอลล์, ร้าน มิซูโน ช็อป ร้านฮีส แอนด์ เฮอร์ โดยตั้งเป้าลงทุนสาขาใหม่เฉลี่ยปีละ 8-10 สาขา ใช้งบฯลงทุน 8-10 ล้านบาท และในปี 2555 ยังมีความสนใจเปิดร้านมิซูโน จำหน่ายรองเท้ากีฬาโดยเฉพาะ รวมถึงมีโอกาสที่จะนำแบรนด์รองเท้ากีฬาในเครือ ไอ.ซี.ซี.ฯเข้ามาร่วมจำหน่าย ด้วย โดยเบื้องต้นได้ทดลองจัดโซนรองเท้าวิ่งที่ศูนย์รวมอุปกรณ์กอล์ฟ สาขาธนิยะ

            นายชัยเลิศ กล่าวว่า กลุ่มสินค้าหลักยังเป็นผลิตภัณฑ์กอล์ฟ มีสัดส่วน 50 เปอร์เซ็นต์ เสื้อผ้ากีฬามีสัดส่วน 35 เปอร์เซ็นต์ โดยมุ่งเปิดตัวสินค้าใหม่ปีละครั้ง อาทิ กลุ่มเสื้อผ้ามุ่งออกแบบดีไซน์ที่มีความเป็นแฟชั่นและมีเฉดสีสดใสมากขึ้น เพื่อให้เป็นที่พึงพอใจของกลุ่มคนทำงานและนักศึกษา ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่ต้องการขยายตลาด

            สำหรับสถานการณ์น้ำท่วมส่งผลกระทบตลาดรวมอุปกรณ์และเสื้อผ้ากีฬา โดยจุดขายของมิซูโนได้ปิดให้บริการหลายแห่ง คิดเป็นยอดขายหายไป 30 เปอร์เซ็นต์ แต่ผลประกอบการโดยรวมของบริษัทยังเติบโตเฉลี่ย 10 เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากยอดขายผ่านเอาต์เลตฯตามจังหวัดท่องเที่ยวเพิ่มขึ้น แต่สิ่งที่น่ากังวลก็คือกำลังซื้อหลังน้ำลด จึงได้ปรับเพิ่มงบฯการตลาด

            สำหรับจัดแคมเปญส่งเสริมการขายเข้มข้นขึ้น เพื่อปลุกกำลังซื้อและผลักดันยอดขายสิ้นปีเติบโต 30เปอร์เซ็นต์ จากปีก่อนมีรายได้ 250 ล้านบาท อาทิ ซื้อรองเท้าแถมผ้าขนหนู พร้อมมีแผนเพิ่มงบฯลงทุนปี 2555 สำหรับรีโนเวตสาขาที่ได้รับความเสียหาย 6-8 สาขา